第 我是集:缺点、特点、卖点:营销中的转换原理

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。

一种叫善于定义,这个叫善意的定义,就是给自己身上贴个标签,我是谁?我代表什么?第2个分类就是我产品卖给谁,跟谁是一伙的,更是竞争对手。第 我是集:缺点、特点、卖点:营销中的转换原理

营销的较量,卖的好不好将是产品完美和不完美的教练,哎呀,我说你想多了对不对,我就跟他们讲,我说你看世界上有完美的产品,完美的人吗?你是我买的吗?我是我买的吗?没有伟大的人,秦始皇完美了吗?所以我跟大家讲,实际上所有人都是有缺陷的,那你说我是不完美的产品,不完美的人,人家消费者不认可。第 我是集:缺点、特点、卖点:营销中的转换原理

对吧,对了,那你要学会转换吗?你不要说,唉呀,我这个是不完美的产品,谁给你买呀?你应该把什么把你的缺点转化成特点,特别是网上卖的就对了嘛,比如说一个小孩子讲话很慢,你不要说这个缺点吗?你撞一下,你说我的孩子问剑能做大事,对吧?我们经常讲叫什么,你看中国有句古话很有道理,叫叔一声。

到把柄了吗?大家看你看历史上有很多文字,有很多的这个,这个因为语言说一两句话被打成什么右派反革命,有的是对不对,所以大家记住啊,说你反应快就是优点,反应慢也是优点嘛,对吧,你说你为什么说话慢的人容易成功呢?他说话慢,他有充分的思考余地吗?对不对思考他就容易顾虑。第 我是集:缺点、特点、卖点:营销中的转换原理

你想说爱看前面的家伙说话到底有什么问题或者被领导什么,什么反应,那我在说话的时候他就什么,他就会有选择性的说他容易成功啊,所以大家看那些大领导,大人物说话,大多数都是慢的啊,不是那种说话快说话快成说相声的都能做个播音员,说话吗?你这一段话是不是有点跟他讲一个故事啊,在英国的历史上有一位。

口痴的过往,它叫什么叫乔治六世啊,那么在科技不发达的时候,大家想按照传统的这个古老的传统啊任何国家大事,国王多少以书面的形式来告知他的子民的,对吧,大家看历史上什么皇帝诏书啊,是不是啊?这个包换的这个什么书讲的主讲啊,对吧? 在全国人民面前发表了激动人心的演讲,那么根据这个历史记载啊,乔治的口吃啊,其实从来就没有被治好过,在那次经典的演讲中,因为他就会口吃吗?他的每一处停顿,在国际格局紧张的大环境下显得又如此的镇定而又专注专业,对吧? 但是爱你把口式的漫画化成一字一句的听证。第 我是集:缺点、特点、卖点:营销中的转换原理

小帅哥骑着摩托车在北京的这个死亡路上,三环路上开到家,唉,我一看到摩托车叫哈雷摩托,那个哈雷摩托在最后生产出来的发动机声音太大,说白了就是技术不好吗?对吧,轰轰简直就是噪音嘛,对不对?人们人们说的这个,那就调侃说这个发动机,就是拖拉机的这个。

噪音是哈雷的缺点,但这个缺点在当时技术是无法克服的。

那就有意思了嘛,对吧,那哈雷那你谁呢?当时美国有这样一群人,他们非常喜欢重金属文化,喜欢摇滚啊,什么朋克音乐啊,他们什么屁事,那喜皮士就是喜欢重金属文化的典型特征就是就是就是什么躁动不安或者叫操那都可以啊,所以哈雷以上是啊,有志气皮是把自己丑化成这样求婚。

的阳刚力量,是吧,好烦,给你们看看,这个世界是相对的,所以没有绝对的缺点啊,切割一种人群切的一种价值,缺点就能变成优点,在实践中跟大家举一个例子啊,比如说这个纯净水在中国一开始卖的时候,他就乘机说他不容易变直吗?鼓励一下就行了,逛街的时候大家会发现的,最早的时候人们是拿这种网吗?大碗茶后。 所以北京的大碗茶瓶卖得很好吗?对不对?那几分钱一碗茶吗?那后来人们为了解决这个袋茶干的贷款的问题啊,那怎么办呢?就发明了脚,进水这个品牌来到中国,他最早在中国卖的什么是纯净水,为什么自来水一顾虑他就没有东西吗?不会坏吗?他就保持期比较长,所以变成纯净水,因为他讲我的东西就纯净了。既然你打的纯净不纯净的水,显然就是缺点吗?对不对就那种说我们没有过滤干净的后代留点矿物质的水,但是矿物质水怎么把缺点变成优点呢?它作为广告分析卡,纯净水养鱼鱼都活不了,它把矿物质变成一种叫营养有营养的水。这个这个牛奶对不对?牛奶蛋啊,最有效的成分是牛身上挤下的那个成分吗?叫纯牛奶吗?是吧? 对吗?蛋蛋他们怎么搞的转换概念呢,它建立一种营养不多的营养,已经损失了牛奶,它没有说教,少饮点牛奶,它叫什么叫常温牛奶,常温牛奶软糖才能保存,那再后来大家想,如果如果这个牛奶在常温下保存更长时间,在你家很多不要加防腐剂,添加剂对不对它家的东西,那这个女的如果当时。如果他告诉你说添加了很多物质的牛奶,显然不是牛奶,可能营养是有问题的吗?他就把它作为概念叫配方牛奶,配方,牛奶,那现在呢,国家要求他强制注明叫调制牛奶,那就看配方呢,在中国一度啊,现在还有很多比我卖的比城里的还要贵呀,他就是不确定的特点了啊,特地让他慢点了嘛,对不对?把缺点转化成特点转化成卖点的案例啊啊比比。也是啊,这堂课就跟大家讲到这一点,大家回去回去好好思考一下,好这次就讲到这里,下期再见。

热门文章