第 我是集:一个小油种如何做到 我是亿

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 我是集:一个小油种如何做到 我是亿

如何把一个小有种从1000万营销到50个亿。

你是个四五期哈,是不是啊?到这个时候我也会跟他们讲,我说你们要充满自信,要坚信一个原理,不过我们拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在,我们拿到的牌可能并不是最好的,你可能是一手烂牌,但是没关系,只要会出牌,要学好营销,我们都能够取得一个。

很好的结果。

你看你的包装标签,这个瓶型设计,一看就像一个普通的牌子,不像一个大品牌,我说你一定卖的不好,说老师啊,你说的太对了,我这个产品上市销售三年来最好的时候卖过3000多万,现在一年亏损1000多万怎么弄啊?你帮帮我你给我帮你做一个策划。

产品我们来看看,从营销上哪几部来突破,来改变这个产品的命运,那我呢第1步首先给这瓶有一个身份,我就给他什么身份呢,叫长寿花玉米油,中国玉米油第一品牌。第 我是集:一个小油种如何做到 我是亿

没有人做低你做不就第一了吗?做弟有什么好处呢?消费者最信任地几兄弟家当然第一嘛,是不是啊?那没有读书读书读的书就变成一个教授,他是地主他是4类分子,它是这个小公司的小老板,他是上市公司的主席,你看。

卖体力吗?没有身份的产品只能卖什么卖成本那个,还有什么第3种办法,所以首先跟金平有一个身份,叫中国玉米油第一品牌,当然第一,要减得科学合理,那这个玉米油呢又比较健康,所以我们从健康角度讲给她弟叫中国健康第一哟。

玉米油健康班加油,单价是第几啊?人家当时是第1浪。第 我是集:一个小油种如何做到 我是亿

一个叫善于定义自己,第2个叫善于分类,我是谁代表什么,我跟谁是一伙的对吧,所以这就是长寿花玉米油,他的营销的什么?第1步给他一个身份,第2个,要给他一个差异化定位,那这瓶油跟别的品牌的美容不一样呢,大家想你总是要给消费者选择你这个产品。

他的理由吗?那我就发现所有的玉米油啊,但是都叫培养玉米,有些是行业的术语,那我们就不能觉觉了,不就跟他分不清了吗?我曾经跟大家讲过营销一定要买差异化,不是卖更好,是卖不同,那怎么差异呢?还是有差异的,觉得有道理有价值啊,我们就提出一个概念了,那最好的培养是什么呢?我们就起一个词叫金胚芽玉米油。酒后竟培养才弄出一滴长寿花,对不对?这是第2部啊,你看这个油的价值越来越好了吧,第3步就要学会转化,这个油呢,有一个什么缺点呢?就是它不像花生油那么浓香,那怎么办呢?就把缺点转化成特点,抓着慢一点吗?这叫3点的营销思维模式,怎么怎么怎么办呢?那你不能说自己不想对不对,给自己另外一个新的定义叫什么叫倾向,亲有什么好处呢?要清香不上火,健康不长胖,你看,不是有电了吗?你看这是营销的第3步就是叫什么叫概念的状况,当然后面还有一些渠道的运作了对不对?包括一些传播,那早期的钱不多就请了请了几个什么,这个代言人叫倪萍。 后来做大了,有了近期的事吗?这个请了范冰冰做广告代言人,那今天的这个长寿花玉米油啊,已经销售达到了50个亿,成为在香港主板的一个非常优秀的上市公司。总是能找到一个解决方案啊,我们要坚信这个方法的存在,而不要怀疑这个方法不存在,啊,我们要把所有精力,他好这一手已经接到手的牌,而不是要抱怨手里这把牌不好。

热门文章