HL2 早期项目如何与投资人谈估值

如果您在听课过程中有疑惑,或在创业过程中遇到股权法律问题,可点击节目右下方三个小白点就会发现可付费向王军律师直接提问,大家好,我是王英军律师,今天我们讲的话题是,早期项目如何估值,前两天有一个幼儿教育创业项目找到我们有去创业。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

向我们咨询,他这个项目应该如何估值,如何向投资人融资?在我们和他沟通过程中,我们了解到这个项目已经有两家线下店了,他们要进行转型,同时要谨记合伙人也要进行融资,所以神就问我,王律师,您觉得我们这个项目应该如何估值?我说为什么?他说你看,我要引进合伙人,那么我就必须像。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

众人解释我现在这个项目应该值多少钱?他如果加入进来,以它的作用和价值,他应该拿到多少股权,同样我要去融资,那么我就必须向投资人说我这个项目估值多少,我希望融多少钱,投资人在我这儿持有多少股权?而且我这个项目中还有一个特别的地方,什么情况呢?在我做创业的过程中,我向别的人借了一笔钱。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

也就是说我有债权人,债权人觉得我这个项目也很不错,所以他希望在我的项目里面也有一定的股权来抵他给我借的钱,所以这些情况都要求我清楚的了解我这个项目估值应该多少?值多少钱,我们发现这样的一个案例是一个非常典型的案例,很多创业项目其实都不知道,作为一个早期项目,它应该如何去估值。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

应该值多少钱?我们今天就给大家分享一下早期项目如何估值,一般来说在投资人眼中有哪些因素会影响到一个早期项目的估值,甚至决定一个早期项目的估值呢,比如你这个项目做的是一个什么样的行业,如果是一个标准的行业,那么你的估值就可能会高一点,如果你是一个冷门的行业,那么通常你的估值就不会。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

那么高当然,我们有时候也会发现一个冷门行业的一个项目,也有可能拿到高估值,因为投资人发现了这个项目的广阔前景,再比如团队,团队对一个创业项目来说也是非常重要的一个因素,甚至在某些时候是决定因素,因为团队的执行力往往关系到这个项目能否走向成功。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

你这个产品已经开发到什么阶段了?那么对早期项目的估值也会产生影响,一般来说产品开发的越完善,那么你对项目的正面影响就越大,项目越初级对项目的估值影响就会负面多一些,以及用户的数量,项目的收入高低有没有利润产生,项目的正常率是怎么样的,这些因素都会影响到早期项目的估值。

但是早期项目它也有它的一个特点,什么样的特点早期项目,我们说一般都是指a轮之前的项目,a轮之前的项目有一个很大的特点,就是很多指标都是不确定的,很多标准都是不确定的,人的主观性因素非常强,那么在这种情况下,包括我们刚才说那些指标,比如说用户量收入,利润增长率产品的。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

往往都是不确定的,如果都不确定,那么我们完全拿着这些指标去计算,也难以计算出一个早期项目准确的估值,所以在我们有利创业服务创业企业的过程中,我们总结出了两大早期项目的估值技巧,我们的第一大技巧教程本推算法,简单解释一下,就是我们根据成本来推算出一个早期。 HL2 早期项目如何与投资人谈估值

这样的估值应该是多少?具体怎么来做呢?我们说任何一个创业项目,如果是你一个负责人创业项目,那么作为创业团队,你一定会做一个商业计划书,即使你不做商业计划书,那么你也不一定会测算一下你这个项目,在半年一年或者一段时间内,你需要花多少钱把这个项目才能做到一个什么样的标准,这就是我们。

成本推算法的一个基础的条件就是你要知道你这个项目要花多少钱,如果你确切的知道你这个项目的成本是多少,那么我们再去考虑另外一个因素就是,如果我们需要200万的成本,作为一个创业项目,你能够接受的出让的股权比例最高是多少?当然有的创业者会说,我其实不知道这个数字应该多少。 那是你没有认真去考虑,如果你真正去考虑,你会发现,虽然你不是很确定这个比例具体是多少,其实在你内心深处你会觉得,投资人你要拿我200万,我能够接受的心理底线就是10%,如果这两个数字确定了,我们就把它推算一下,用你的200万除以10%就是你这个项目的估值,也是很接近你这个项目的准确物质,当然他不接。那是100%的准确,所以那么这个估值出来了,你可以再根据这个项目进行上下的一个浮动,那么在签投资人之前你当然可以向上浮动一下,比如说我的项目我要求估值是3000万或者2500万或者4000万,因为你去见投资人,投资人是不会主动把你的估值提高的,肯定是会压价的,所以我们在见投资人的时候,我们既不要无限制的扩大我们的项目。也不要把我们自己的项目定的太低,这是第一大技巧,成本推算法,第二大技巧是什么呢?我们把第二大技巧叫做项目比较法,什么叫项目比较法,就是拿我们自己的项目跟别人的项目进行比较,看看能不能得出比较准确的我们的项目估值。 都会觉得自己的项目是独创的,别人没有做过的,自己找了一个非常牛逼的,非常了不起的,非常新颖的一个切入点,而往往他做了一段时间他会发现,好家伙,这个项目其实别人已经做过了,如果这个项目别人已经做过了,通常就意味着别人的项目很可能已经拿到融资了,如果这两个前提都存在,就是说这个项目要么有人已经做过,要么有人跟你。你做了类似的项目,而人家的项目又拿到了融资,那么你就可以比较一下,那个拿到融资的项目,在你现在这个阶段他拿到了多少钱?它当时的估值是多少?如果你能拿到这个数据,那么就可以类比一下你自己的项目,到底应该估值多少了,当然这个过程中你需要知道的问题是什么呢,也就是说现在市面上公布的那些项目的顾虑。通常是有水分的,因此你要把它的水分挤掉,然后再去比较你自己的项目,同时你需要注意的另外一个问题就是,你要看看你自己的项目跟别的项目在团队构成,产品开发以及切入点,甚至包括市场前景方面跟他是不是有区别,你根据这种区别对自己的项目进行一个估值,也会比较接近于你这个项目的真实估值。 这就是所谓的项目比较法,我可以跟大家说,我们其实会发现,不但我们有律创业总结出了这样的经验,很多的投资人也采取这种方式和方法去对早期项目进行估值判断,OK, 今天关于早期项目如何估值就讲到这里,我们下一讲再见,有利于创业未订购本专辑的用户送福利了,请通过 私信。把你的微信号,我们的工作人员将为您送上价值6000元的6份法律文书,并且有机会对接百家知名投资机构。

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