第 拿钱集:要想获得什么,就首先失去什么

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 拿钱集:要想获得什么,就首先失去什么

那怎么样我们就先失去钱财,我们总得拿钱请人吃饭,跟人交流做生意吧,对不对?你不拿钱跟人交流,你你都不进入社会,怎么能挣钱?怎么能发财呀?你要想获得成功,就要首先接受失败,我们经常讲失败是成功之母吗?可能我一辈子不愿意接受失败或者失败一次就趴下了,看你就成功不了了,对吧?哪有说一下就成功了。第 拿钱集:要想获得什么,就首先失去什么

吴友城都是一次一次失败里面总结出的经验教训,然后获得成功的,你要想获得自由,怎么样叫首先承受孤独啊,要忍受孤独,你要约束自己,管你自己,你成功了才会有自由自由啊,对不对?承受卑微,大家看那些为了人类的伟大理想而奋斗的那些伟大的人物,你看他们经历过多少人生的苦难,比如印度的甘地,对吧,比如说,这个南非的这个前总统曼德拉,但想想他们曾经一度让人生跌到尘埃里面,那么竞争的市场竞争大家记住。第 拿钱集:要想获得什么,就首先失去什么

要想获得市场,我们将切割市场,首先要失去另外一部分市场,所以叫切割什么,首先怎么样要失去什么,千万不要所有的市场,所有的人群你都想做他的生意,大家看我们经常看很多期啊,说做的很大,号称全国性品牌,实际上它也是采取市场切割的方法,它叫什么叫全国性品牌,大气重点市场重点突破。

破壁霜,你切合了江苏市场,做你的重点市场,就意味着你同时放弃了是吗?这个河南或者山东市场,你在江苏市场全力以赴,你这样的话才能真正获得什么,江苏市场在江苏市场把它变成根据地,立于不败之地,你要想获得女人这个人群,比如说你要做一个女士的保健品呢。

吃的健康产品,大家去有什么用?你失去男人这个市场啊这个人群就切割市场,那就切记什么,切记切记,自相矛盾,那自相矛盾这个故事啊,这个我们在中学大家就一起读过,说古代有一个这个家伙卖毛啊,他就说我的矛锋利无比能吃透全世界最坚固的盾啊,这根本乱毛挣的钱他还在吗?爱她就说我还没定,他从同事在外面宣传说我这个人是全世界最坚固的盾,能阻挡权势天下最锋利的矛,人家问他老说那用你的矛刺你的盾怎么样啊?这叫自相矛盾,自相矛盾是什么呢?就是自己给自己做伪证,就你自己既做裁判员还做什么?还是一种圆滑这件事情吗?我也想听你说这个。

说你就一目了然,但是跟你讲这个事情在实践过程中,屡屡很多企业犯了个错,有一个企业家跟我讲老师啊,我是做这个红枣饮料的,我定位是,穷人穷的健康饮品,那我说你要想让全人群都吃你的东西就不太可能如老师,我觉得确实更难对男人女人小孩老人都得用啊,对不对啊?我说你要切割。第 拿钱集:要想获得什么,就首先失去什么

我说全世界只相信专家,没有人相信什么权的那个,如果说你穷的人那是什么那就是什么,对不对?如果你一定要说你是全才人,说你可能什么都皮毛懂一点啊,你什么都不厉害,什么都不生,这个在实践中的我还碰到另外一个企业家跟我讲老师啊,我做了一个很好的业务是什么业务,说你知道汽车后市场吗?我想了解一点,我跟你说其实会长是不是我们买完汽车以后然后再。第 拿钱集:要想获得什么,就首先失去什么

汽车使用过程中的所有,我们要比如说维修,检测保养等等,对不对?他说你去修车,你有什么痛点啊,我有啊,但有痛点了什么痛点我说你看我们那车有毛病坏了,或者他告诉你要去保养啊,你把车开到了这个维修店,他给你打他检查一下,打出一套单子来说,你看要修这个要抱怨这个啊,以后你送几千块钱上万块钱。

我们的奔驰就是好几万一次,这钱花的吧,我说有点不清不楚,有点憋屈,我对老师这是汽车上的痛点哦,对了你你我咱俩有共同语言,他是老师呢,我真的见一个痛点我做了一个什么叫汽车维修保养的体检业务,你看怎么样?爱,就是说你汽车去4s店去维修店保养维修。

他说我给你体检一下,或者说你要出远门,就说你要你要过春节回家,我给你寄去保养一下啊,说你需要修什么需要保养什么需要或者配件对吧,好不好我说好,业务开展的怎么样当然很好了,他抓住了什么汽车后市场一个痛点,这哥们做的业务做得很好,因为它因为它进口的全世界最先进的检测设备,他找了,如果他能找到证据。专业的这个技术,而且服务非常好,我们骑车你在哪检测过?这个体检过我觉得很好,就给人体检一下,说你到体检中心体检完了又到医院看病好不好,当然好了对不对?你说那你就花钱的时候你就知道,哦,他给我一个单子告诉我该干什么不该干什么,大概多少钱我心里有数嘛,你就是说你这个维修店再去坑我,你问我的话至少我心里做个明白人啊,对吧,我知道你扣多少怎么扣我的,但是后来呢这个。 那么你觉得这个挣这个钱有点这个利润少了,他干什么呢?他说我在看几个汽车的这个保养我拥有,为什么呢?那我给你出一个单子,他的意思就是你上别的地方保养维修,你在我这儿做一个维修保养了,他搞这个维修保险的业务,大家看这种,这叫业务他叫业务延伸,你们觉得会怎么样?我跟他讲这种业务他叫自信。矛盾的要,你总不能自己给人做过一个体检的一个一个单子,然后你自己来把人家提起来,这个体检的钱又挣什么,后市场保养维修的钱,你本来是一个什么汽车后市场的一个卫士,一个警察的身份出现呢,结果你怎么还去挣后面的钱呢?那这个叫自相作伪证,就系做裁判员又做运动员,天下哪有那么好的事情啊,对不对?这个业务未来会开展怎么样的,我觉得会非常的艰难啊,所以让大家记住一个原理啊,在竞争过程中既然竞争,我们不光说是7个1号,这个细分市场也好还是定位好意味着什么,你想获得哪一块就失去了另外其他人的同样的一部分啊,比如说,有很多孩子跟我就跟他们讲,你想获得爱情,你叫什么? 去跟另外一部分谈恋爱的这种什么这种机会,你要获得一颗树木一定要失去一片森林吗?你不能什么都要吗?对不对啊?这个记住啊,这是我跟大家讲的切割营销的开场大戏的第1集,就是一个总原则,切个什么同时失去什么这种,切割一部分市场就意味着失去另外一部分市场切割一部分人群,就意味着失去另外部分。切割一个品类,意味着是有另外的其他的品类啊,切的一种渠道意味着你要放弃其他的渠道啊,或者把它只能作为辅助渠道,你却给一个价格驱动,就要意味着是放弃什么其他的价格区段,切的一种价值,就意味着失去其他的价值诉求,永远记住一个原理,我们才能立于不败之地。要想获得什么,首先怎么样失去什么啊,好这次就讲到这里,下期再见。

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