第 终端集:切割营销第七把刀 终端切割

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说到这个东东,终端是什么?终端就是营销的最后的这个什么临门一脚在渠道运作中,我以前跟他讲过营销切割的前期报道,包括什么市场切割,渠道切割,他们在哪呢产品在终端啊,每一个中国是每一个终点就是码头啊,码头上要人爱人网。

每一个终点就是一个酒店啊,酒店要人爱人玩啊,他是服务人群的,这个地方啊,它是产生交易的地方,说到这个终端呢,有很多学生会经常会提这样一个问题说老师啊,哎呀,我是开美容店的哈,我看的这个在这个北京开了8家美容店,效果不太好啊,我说你告诉我。

你是怎么开的?说是啊,我在北京选8个区,什么海淀朝阳大兴啊,什么这个延庆,所以等等啊,我爸爸去没去开一个店,我认为这叫这叫这个布局吗?我就跟他讲,我说你这种布局的最大的问题,你的终端没有产生协同效应。

你把家电全部收回来,开在北京的一个区,比如就在朝阳区,每一个店之间的距离最好不要超过3公里,你看行不行?他为什么呀啊,这个我说你看你说北京啊很大对不对?北京这个人啊,他这个活动半径范围它无论生活商业活动啊,他一般就在这个本的自己所在的这个区域。

啊,你比如说我,我住在这个朝阳,我呢这个工作在海淀海淀区,我就发现我我的所有活动半径就是以家或者以这个什么,你这个办公地点所在的大概三五公里半径范围内,因为我都很少到什么这个出门,什么到这个什么这个大兴去买什么东西对吧,大家想。

如果你在北京开一个区域只开一家店的话,我可能一年也不用担心我跟不上你还是低调点的好,我在朝阳活动了一年,只看到那一家店,大家想消费就看到你一家店的时候,他认为你是大品牌吗?他认为是小品牌甚至杂牌,至少你让她没有太多的公信力,那怎么办呢?你把这8家店全部开在朝阳,估计都开在海淀区大家看啊。第 终端集:切割营销第七把刀 终端切割

这地方人呢?他他经常在这一代活动吗?我们组个3公里,发现有一个电视上面又发现了一个店,他看了三家店以后,他就认为你是个大品牌都有他就是他就认为他已成她成一种什么一种一种认知是吧,你这个品牌在全国好像都是这么密集的,那么专卖密集的店,他的至少有成千上万家店吗?他认为是大气的大品牌,那么它马上就在产品消费产生了什么这种权利的性质。第 终端集:切割营销第七把刀 终端切割

很可爱,这就是终端运作,且中断,就是所谓终端的布局啊,就是一定要怎么样,就像一个手啊,大家看大拇指周边有4个4个手指跟他联系到一起才能产生一个什么,一个手掌的力量,我一抓就能抓一批消费就够了,如果你把你手指头剁下来给他看啊,这就反映出他根本产生不了协同效应的嘛,所以呢这个这个就说你。

只要你不要认为是我在北京8个区布局8个电视,1+1+1+1等于多少,我告诉你,你1+1+1+最后还是等于1啊,但是你看什么,你在一个北京的一个海淀区,一个区内开8家店,他是1+1+1+8=加起来可能等于什么99 81呀?他得到这里的营销的效果是完全不一样的,所以我建议大家再去。

生病的时候要大市场不开店,你在北京见的地方,你在某一就要密集开店啊,因为你北京的地方很贵吗?就终端店很贵怎么办?你不能开大点啊,但是还有第2句话,记住啊,小市场开大店要一店,定乾坤啊,比如说你在一个县,你要开你说我说我要开一个店,我开个美容店或者开一个,这个创意。 或者开一个什么这个活动没电要开就开最大的,明白了,把门面搞得棒棒的,因为这个信念他只看他认为电大店装修的很漂亮,他就用大品牌,所以叫一剑定乾坤哦,如果你掌握了以后就很下面就很简单了啊,无论你开线下店还是线上店都倒了一样,比如说你说我要是看这个我我在这个。天猫上开个店,你就好好把天猫店这个店开得最大,因为老师贴毛这个费用太高,那你到当当铛铛当当也太大啊,你叫什么你你就到什么,比如说一个积分商城都可以,你说我我淘宝上怎么开店呢,假设把淘宝当成一个大的终端的话,大码头的话你要在上面建立你很多很多小猪那怎么办你就在淘宝上发。那淘宝开店不要钱吗?你一下开卡宴去家店,你看这是谁的策略,就是我们知道的一个品牌叫公牛插座,你看公牛插座他怎么做,他就在淘宝上开一家大店,叔叔形象来得慢少无所谓,你经常上你都上那个到淘宝上开店的,或者你是批发市场的一些小伤小伤,放淘宝上开店,一开开了3000多家淘宝店了,所以才导致了我们。 这个功能在淘宝上,天猫淘宝系统占了70%的市场份额,在京东占了百分之八十几的市场份额,那只叫什么叫切割终端要做就在当地的终端做得最大啊,做个大中觉啊,记住,中段切个头,第一形象店以后低于这个销售规模以后,你在别的终端就会很好的布局了,舅舅他们家捡了7个营销的什么第7把刀。送一段切口啊,好,这次就讲到这里,下期再见。

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